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在如此多的国家拥有生产基地，使我们更加贴近我们的客户。我们可以确保满足他们的期望，”Daguin说。“我们不是为所有市场制造一种产品，每家工厂都是根据当地客户的需求制造波坦起重机。”
由于各个厂家主要关注其当地的客户，所以他们可以相对自主运营。但是，仍然需要跨区域的沟通和协调，在这方面，以客户价值流为中心的新的全球性组织框架将事情变得更加容易。
例如，法国沙尔利厄工厂，为世界各地的波坦塔式起重机生产机械装置(吊机，小车和回转马达)。通过全球网络在工厂之间建立直接的沟通渠道会使工作更加高效。而拥有全球性的组织中心则意味着更好的一致性。
“虽然我们在不同的工厂打造不同的产品，但我们的工作却保持在同一精益求精的水平，”Daguin说。“所以，如果我们在一个工厂内进行了某种改变，我们就把它推广到其它工厂，在我们的新框架下这样做并不难。”
全球化制造的战略对于用户具有明显的优势，同时也有益于马尼托瓦克公司。当市场出现波动，公司能够将其注意力快速转移到表现更好的经济领域，使其品牌更加稳定。波坦悠久的历史，和它数十年建立的好声誉，意味着该品牌拥有业内强的剩余价值。
“我们一直在观察起重机的二手市场，我们看到，波坦起重机二手价格仍然坚挺，”Daguin说。“这是一件我们会为我们的客户尽量保持的事情。不同的市场和客户有不同的优先选择项。不是每个人进行购买的时候都优先看中较高的剩余价值，但它是我们可以提供的一个非常重要的优势。此外，只要采购中涉及融资或银行的话题，那剩余价值就会被拿来讨论”。
如同所有的马尼托瓦克生产线一样，在客户价值流理念下为投资波坦的用户带来更好的回报和持续创新也再次成为焦点。据Daguin所说，波坦客户群会越来越广，塔式起重机的业主们，无论他们在哪里运营，都会从两个方面持续寻求其投资价值的回报。
“客户越来越关注架设塔式起重机的速度，”他说。“对他们来说，这是业主成本的重要组成部分，他们想尽可能多地降低这一成本，让起重机list_10_2.html把更多的时间花在工作上。说到安装波坦起重机已经是表现好的了，但我们仍要寻找方法，继续改善。第二大关注的点是确保起重机稳定可靠。我们要使起重机更容易维护并在设计上确保减少需要定期更换的零件。”
一些新的波坦起重机，特别是新型平头MDT起重机和MR动臂起重机，完美地展现了公司如何为客户带来更多的价值。MDT起重机的有很多预装配工作是在工厂完成的，这意味着大臂和平衡臂可以在几个小时内安装完成。波坦还推出了新的CCS驾驶室，这为所有的新型马尼托瓦克产品提供了一个共同的操作平台，同时将新型波坦起重机MDT的调试时间从几个小时降低到只有15分钟。
“看着现代化的城市景观，MR起重机正变得与它越来越息息相关，”Daguin说。“他们提供良好的作业能力，极小的占地面积，但却可以达到卓越的吊装高度。如果你观察世界上著名的城市之一，纽约，会发现波坦动臂起重机正在大量地增加。如果限制施工地界的立法会改变，我们预计这些起重机在全球范围内的使用量更会持续增长。”
Daguin指出另一个业绩增长点是快装式起重机的使用领域。虽然他们在欧洲一直非常受欢迎，却迟迟没有被其他地区所接受，但Daguin说，随着对生产线的全球化关注，该公司正推出一项战略，将这些快速、经济的吊装高手推向更多的市场。
“我们锁定了几个国家作为特别目标，并与经销商合作，以提高人们对快装式起重机好处的认识，”他说。“很多客户仍然没有真正了解该产品的优势，但一旦他们看到自己的投资能够带来回报，我们相信全球普及就会增加。快装式起重机具有良好的增长潜力。他们用2到3小时进行搭建而且其灵活自由为我们的工作提供了方便。例如，IgoM14产品提供了前所未有的流动性和自由度而它的成本只是其他起重机的一小部分。对于很多应用来说是游戏规则的改变。”
