国际高空作业平台行业峰会暨星邦智能15周年庆典
国际高空作业平台行业峰会大咖说
精彩回顾:在5月11日国际高空作业平台行业峰会上,有来自国内外的行业大咖分享观点和见解,共同探讨行业生态、展望未来,本期将和大家一同分享由国际高空作业平台租赁巨头澳洲Coates Hire、欧洲System Lift、北美Hoskins带来的思想盛宴。
▲15周年专题 | 国际高空作业平台行业峰会大咖说
澳洲Coates Hire
澳洲Coates Hire为澳洲排名第一租赁商
——Peter Davis
澳洲高机市场趋势预测
△ 澳洲市场未来3年规模将持续增长&客户需求持续旺盛
市场对绿色化和智能化产品更关注
从2023至2026年,每年的工程建设产值预计达到2640亿澳元。
由于供应链紧张和劳工短缺,预期的市场增长趋势将会持续,需求十分旺盛。受设备短缺、利率提高及疫情相关税收减免政策到期的影响,客户对于租赁设备表现出了更强的兴趣。
此外,市场对绿色可持续性的设备的需求也在增长,未来10-20年内,企业更多关注降低排放、零排放的目标。
用户对于远程监测技术、智能设备及安全和数据分析技术的期望。用户希望能实时了解设备的工作状态,排放情况等。
△ 中国制造不可同日而语
牢固的合作基于共同的价值观、优异的品质
和可靠及时的服务
及时按期的交付,快速的零配件供应能力以及制造商的支持。
澳洲对于安全的标准有很高的要求,对产品品质、可靠性能、配置、故障率、服务的时效性特别关注。
星邦澳洲子公司拥有强大的本地化团队,秉持共同的价值观,对加深与星邦的合作有十足的信心。
欧洲System Lift
System Lift 位列德国第一,欧洲第四
——Christopher Friedrich
EUR
System Lift 经验分享
△ System Lift 经营理念
△System Lift 营收来源:
通过联合采购(团购),我们与所有通过审核的供应商签订长期销售协议;我们的核心理念是和合作伙伴一同创造价值,共同成功。
△System Lift采购理念:
供应商是否匹配我们的价值观?是否符合品质、支持和客户服务的高要求?SINOBOOM是我们唯一指定的中国高机设备供应商。在此之前,我们对相关的中国供应商进行了严格审查,包括设备性能测试,售后服务支持等,SINOBOOM是最符合要求的。
△ System Lift 组织架构和目标愿景
重要决策由委员会共同审议决定,委员会由System Lift的合作伙伴组成。
合作伙伴统一业务规则,例如,我们有统一的市场租金价格,共同享受供应商优惠采购价格,合作伙伴共同建立强大租赁业务网络,覆盖德国及周边地区;
股份合作:所有合作伙伴入股,股权相当;
重大决策项由委员会共同商议决定(租赁价格、采购条款、市场推广、经营策略);
其他成功经验分享:全球认证的安全培训系统;强大的品牌和营销支持;统一租金等…
我们的主张是为客户提供顺畅的租赁服务!
北美Hoskins
——Max Hoskins
高机市场还有巨大的增长
美国租赁行业的营收在过去几年增速飞快,超出人们的预期。
随着行业的发展,我们决定采购更多的伸缩臂叉装车,北美市场对于伸缩臂叉装车的需求非常高,已基本取代了传统叉车在建设工程领域的地位。
对比高机行业在北美、欧洲、中国的市场渗透率数据,我们可以预见,中国市场还有巨大的增长机会。
远程信息监测技术将改变行业发展。对于租赁公司来说,该技术能够实时监测设备使用情况,防止一些未经授权的操作。
给客户在合适的时间,合适的地方提供便利的设备,帮助他们完成工程施工。我们的成功来自于客户的成功,永远以客户为中心。