虽然参与公共部门采购似乎是一个令人望而生畏的前景，但这不仅可行，而且对许多爱尔兰中小企业来说是有利可图的。
根据国家发展计划，爱尔兰公共部门每年支出180亿欧元，到2030年将支出1650亿欧元。
对爱尔兰公司来说，这不仅是一个有价值的市场，而且在爱尔兰取得成功对它们的国际扩张也至关重要。爱尔兰公司需要能够向国际客户展示，他们的产品和服务已经在国内找到了大量客户。公共采购可以帮助中小企业发展配套服务，实现多元化，并找到新的机会。
爱尔兰中小企业在国家水利基础设施方面的广泛机会，在最近与Uisce éireann举行的爱尔兰企业与买家会面活动中得到了强调，该活动在两天内举行了约600场一对一的会议。
该活动于10月在葡萄牙港口举行，与Uisce éireann指定的24家主要承包商(通常是大型建筑公司)和100多家潜在供应商举行了“速配”式的会议。
根据国家发展计划(National Development Plan)，法国政府éireann计划每年花费16亿欧元用于建设和更新供水和废水处理基础设施。
主要承包商需要供应链支持来交付，这为“会见买方”活动提供了动力。对于出席的中小企来说，这是一个与承办商会面及与其他中小企交流的宝贵机会。
许多小型企业没有意识到，虽然他们可能无法独自处理招标要求的各个方面，但他们可以与其他中小企业组成财团进行投标。
要想成功，做好功课是很重要的。
我们建议一个三步走的计划。首先是了解采购语言和涉及的代码。在整个欧洲，公共部门工作有一个单一的分类系统，称为公共采购词汇(CPV)。每种类型的产品或服务都有一个相关的CPV代码。例如，花生是03111200-4，而民意调查服务是79320000-3。它们只有不到1万只。
一旦你知道了代码，你就可以在eTenders.gov.ie(爱尔兰政府采购办公室列出招标名单)或ted.europa上快速找到招标。欧盟的招标电子日报网站，用于必须在欧盟层面发布广告的招标。
当即将到来的招标被标记，大型承包商可能需要较小的供应商来帮助他们交付工作时，值得关注诸如事先信息通知(PINs)或lot之类的事情。
第二步是要有选择性。排除不太相关或不合适的招标电话，并在你的候选名单中真正处于优势地位的5%进行推销。建立一个内部“出价/不出价”计算器来选择最有希望的机会。
最后，提高你的团队在公共采购方面的技能，或者指定一个人来管理和支持它。有许多优秀的资源可以免费或以最低的成本实现这一目标，例如由OGP制作的广泛的在线教育视频库。
Paul Maguire是爱尔兰企业的公共部门经理
根据国家发展计划，爱尔兰公共部门每年支出180亿欧元，到2030年将支出1650亿欧元。
对爱尔兰公司来说，这不仅是一个有价值的市场，而且在爱尔兰取得成功对它们的国际扩张也至关重要。爱尔兰公司需要能够向国际客户展示，他们的产品和服务已经在国内找到了大量客户。公共采购可以帮助中小企业发展配套服务，实现多元化，并找到新的机会。
爱尔兰中小企业在国家水利基础设施方面的广泛机会，在最近与Uisce éireann举行的爱尔兰企业与买家会面活动中得到了强调，该活动在两天内举行了约600场一对一的会议。
该活动于10月在葡萄牙港口举行，与Uisce éireann指定的24家主要承包商(通常是大型建筑公司)和100多家潜在供应商举行了“速配”式的会议。
根据国家发展计划(National Development Plan)，法国政府éireann计划每年花费16亿欧元用于建设和更新供水和废水处理基础设施。
主要承包商需要供应链支持来交付，这为“会见买方”活动提供了动力。对于出席的中小企来说，这是一个与承办商会面及与其他中小企交流的宝贵机会。
许多小型企业没有意识到，虽然他们可能无法独自处理招标要求的各个方面，但他们可以与其他中小企业组成财团进行投标。
要想成功，做好功课是很重要的。
我们建议一个三步走的计划。首先是了解采购语言和涉及的代码。在整个欧洲，公共部门工作有一个单一的分类系统，称为公共采购词汇(CPV)。每种类型的产品或服务都有一个相关的CPV代码。例如，花生是03111200-4，而民意调查服务是79320000-3。它们只有不到1万只。
一旦你知道了代码，你就可以在eTenders.gov.ie(爱尔兰政府采购办公室列出招标名单)或ted.europa上快速找到招标。欧盟的招标电子日报网站，用于必须在欧盟层面发布广告的招标。
当即将到来的招标被标记，大型承包商可能需要较小的供应商来帮助他们交付工作时，值得关注诸如事先信息通知(PINs)或lot之类的事情。
第二步是要有选择性。排除不太相关或不合适的招标电话，并在你的候选名单中真正处于优势地位的5%进行推销。建立一个内部“出价/不出价”计算器来选择最有希望的机会。
最后，提高你的团队在公共采购方面的技能，或者指定一个人来管理和支持它。有许多优秀的资源可以免费或以最低的成本实现这一目标，例如由OGP制作的广泛的在线教育视频库。
Paul Maguire是爱尔兰企业的公共部门经理
