【中国公路机械网原创报道】俗话说，知道一件事就是百战不朽。福建VIA机械发展有限公司。（以下简称威盛机械）总经理肖真能认为，作为一家民营企业，要想在市场低迷中生存下来，就必须坚持创新和差异化的竞争战略，深入细分市场，走多元化多功能产品开发的道路，努力在竞争激烈的市场缺口中生存。作为第一家从事叉车研发的企业，威盛机械通过创新改变了传统石材行业的新开采模式，不仅提高了物流加工效率，还填补了叉车在中国工程机械行业的空白。近年来，公司巩固现有实力，专注于开拓物流搬运和应急设备市场，通过提供差异化的产品和服务，帮助企业找到可持续发展的道路。
近年来，公司开发的一些新产品
打开新的石头图案。
福建威盛机械发展有限公司成立于2003年，是一家集研发、生产制造、销售、售后服务于一体的综合性创新型高新技术企业。业务范围包括工程机械、物流搬运设备、采矿设备、应急救援设备、智能物流解决方案等。威盛是国家机械行业《JB/T11296-2012石材矿山叉车》标准起草单位、《天然石材矿山叉车安全要求》标准起草单位、《天然石材矿山管理规范》中国石材协会标准起草单位。2004年，公司成功开发了叉车，这是一种适用于石材矿山高效开采和运输的工具，填补了叉车市场的空白。公司先后获得高新技术企业、福建省技术中心、福建省创新企业、福建省科技企业等荣誉称号。公司以质量为生命，ISO9001：2008质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，OHSAS18001：通过了2007职业健康安全管理体系认证证书，产品不仅在国内市场畅销，还远销东南亚、俄罗斯、中亚等“一带一路”沿线国家和地区。
机会总是有利于那些有思想和准备的人。威盛机械最初生产的是装载机零部件和整机，但当时装载机市场竞争激烈，公司的业务处于停滞状态。福建泉州是著名的石材之乡，在叉车尚未发展之前，大多数客户都使用桅杆吊、起重机、传统叉车等工具进行石材开采、吊装、装卸车等工作，但仅限于短距离搬运，安全隐患较大，效率低。石材开采由于传统起重工具的局限性，高安全隐患和高成本一直存在。肖先生在与石材行业业主深入交流的过程中，发现了这个行业共同存在的问题。如今，高效运行、高安全性、快速开发多功能节能产品已成为当务之急。
当时市场上还没有这个类别，叉式车厢的改装是一种新的考验，首先要求性能优秀，适合在石材工地上使用，也能被广大用户所接受。在小真能看来，产品开发并不是一个大问题，难点在于如何让用户接受这款新设备。从产品开发到广大用户开始接受这个产品，肖自己花了四年时间。他唯一的方法是持续的互动和诱导使用。
威盛制造的叉车
订单涌入卡车销售季节
有人说，眼见并不逊色于眼见。通过不断的沟通和指导，部分客户逐渐了解了叉车的卓越性能。通过比较，一些矿主认识到了叉车的成本效益优势。因此，一些矿客户开始购买这种设备，而叉车也逐步进入石材领域。首先发现市场需求，然后开发产品，开拓市场，让客户接受产品，然后开拓市场，开拓市场，开拓客户，直到石材矿业行业主动采用，成为标准配置。
在威盛公司的精心培育下，叉车作为一种新事物逐渐被市场所接受，从用户不了解使用，到不愿积极使用，形成了石材开采和运输首选的叉车模式，工艺看似简单，但实际上却很困难。
经过几年的市场培育，叉车行业迎来了市场发展的高潮。据小新能介绍，自2004年发现并开始开拓石材行业以来，叉车经历了漫长的市场开拓期。2008-20152000一年是叉车销售的高峰期，公司每年可销售数百辆叉车，产值约为2亿美元。但从2016年开始，叉车的销量开始明显下滑。这方面受到国家环境保护政策（如经济环境和环境保护政策）的影响，禁止大量无序采矿。另一方面，伴随着激烈的市场竞争，由于叉车行业发展势头强劲，一些企业也看到了商机，纷纷进入叉车行业，导致恶性竞争严重。
随着叉车市场供需关系的变化，叉车利润也开始下降，小子表示，目前叉车行业的销售额在2014年前后下降了50%左右，一些大企业凭借资金、团队、渠道优势进入市场，这些中小企业的微型民营企业已经非常压缩。叉车行业的利润并没有比以前更大。
作为一个具有战略管理眼光的企业主，肖的优势在于，他不仅能发挥自己的优势，还能看到别人的优势。在他看来，叉车行业已经严重饱和，如果盲目坚持是死胡同，那么企业就必须不断创新，找到差异化的细分市场才能生存下去。你在做什么？他很快就发现了新的市场机会。
VIA公司制造的伸缩臂吊装车
VIA伸缩臂叉卡车
2004年，VIA开发了用于货物装卸和集装箱内货物装卸的叉车。（装卸是一种高效灵活的设备，设备不需要进入集装箱，利用伸缩臂伸缩功能的优点，在集装箱内部装卸货物，集装箱不需要平板车上的装卸平台，集装箱内部的大件货物可以高效地装卸），开发了伸缩臂吊装车。（在石材行业中通常被称为枪式卡车），但当时市场上的大多数企业仍在使用传统的叉车或U形散料机在集装箱内运输货物，因此伸缩式鼓风机升降机的推进受到了限制。此后，随着我国物流业的快速发展，矿山、矿山企业、石材企业、港口、仓库、运输物流基地等领域对升降机、大型越野距离输送设备的需求越来越迫切，VIA也在积极推动伸缩热潮。伸缩臂起重车充分利用伸缩臂结构的高度和延伸距离的特点，配合各种工作配件的应用，扩大了工作功能和工作范围，提高了对工作场所的适应性，从而使伸缩臂起重车被广大货物装卸行业的车主所接受。
同时，不断学习国外伸缩臂叉车设备技术，威盛公司在研发加长臂叉车的基础上，在升级改进的基础上，开发了伸缩臂叉车，伸缩臂叉车集成了伸缩臂叉车和越野叉车功能，具有三种转向模式，操作更加灵活。应用场景广泛应用于农业、建筑、港口码头、货物装卸等场景高空作业。
我们还将目光投向物流搬运设备、应急设备行业和定制设备。中国幅员辽阔，气候环境大，地质灾害频发，应急设备行业市场前景广阔。威盛拥有多年生产装载机、叉车、伸缩臂叉车、伸缩臂叉车等机械设备的经验，这些设备也经常应用于紧急救援场所，随着其改装和扩展，开发出自动化、智能化、多功能的设备，可用于紧急救援工作。
思想决定了出路。在找到发展方向后，威盛机械经过反复验证，加强产品开发和人才储备，将新产品推向市场，迅速赢得客户的认可，各类订单纷纷到来，公司正走上可持续发展的轨道。
用两条腿拓展海外市场
在巩固国内市场的同时，威盛机械也将目光投向了海外市场。创业初期，也有很多来自海外的订单。疫情期间，由于全球供应链受阻，公司将精力集中在国际市场，经过精心管理，国际市场份额稳步上升。肖先生表示，目前国内外众多行业用户对公司的产品感兴趣、了解和深入交流，对公司的产品和合作给予肯定。在他看来，国际市场仍有很大的发展空间。
虽然国内工程机械市场仍处于下行周期，但他相信只要坚持创新的智能制造，做细分市场（国际行业知名品牌产品标准），就有很大的发展空间，如扩展臂叉。使其具有应急救援、救灾功能，这是产品的发展方向。另一个方向是开发多功能、多方面的产品，开发出满足不同行业不同需求的客户的产品和特点。除了国内市场，海外市场也是重要的发展方向。目前的重点是建立渠道，寻找合作的代理商。“我们需要找到更多志同道合的合作伙伴，以促进共同发展，共享共赢。“在他看来，吃饭和衣服都是定做的，最好是合适的。差异化竞争战略、多元化、多功能化是威盛机械未来的发展方向。
VIA机械北京工程机械展览会展位（BICES2023）
