加蓬共和国是一个横跨赤道的中非国家，对工程机械设备的要求很高，当地客户总是被欧美高端品牌所吸引。
为了改变这种状况，东送工正专注于加蓬的核心市场，并在关键地区寻求差异化的营销策略。首次访问加蓬的团队将挖掘机确定为开拓市场的突破口，选择当地城市项目的小型钻井和锰矿客户作为突破口，并拜访了当地的主要客户。
在现场介绍B877F产品时，团队敏锐地意识到小型挖掘疏浚条件的设备要求。在团队成员的集中介绍之后，客户产生了浓厚的兴趣，决定在现场购买更多的B877F，并希望找到适合沟渠疏浚和维护的小型挖掘设备。施工团队抓住了这一机会，决定推广ER616F型号，该型号配备了专门的沟渠疏浚桶，可以完全满足客户的需求。
为客户创造价值，努力实现共赢，SPDC将秉承“可靠”的理念，为加蓬乃至非洲市场的客户提供更好的产品和服务，创造更美好的未来。
