2024年2月3日，以“锚、集结、胜利之战2024”为主题的福田雷莎重型机械事业2024营销动员大会隆重举行。福田雷萨党委副书记、总经理高毅、福田雷萨副总经理兼营销公司总经理韩绍增、福田雷萨安庆工厂厂长吕有玉、福田雷萨营销公司常务副总经理李洪、福田雷萨营销公司副总经理郭振华、福田雷萨营销公司副总经理于跃、福田雷萨技术研究所副院长、营销公司副总经理姚思市场营销公司L4级以上领导，重型设备业务营销系统销售和服务一线人员101人参加了会议。
一个新的，大胆的头脑。
中国商用混合产业在国内市场竞争日趋激烈，客户粘性的重要性日益凸显，营销模式和渠道形式也面临着重大调整重组的新机遇。2024年对于福田雷泽的业务发展至关重要，也是福田雷泽营销转型的关键时期。要做到这一点，我们必须通过“深化营销转型，抓住市场机遇”，不断提高我们的业务水平，创造超出客户期望的产品和市场声誉。整个价值链需要协同作战，全面保障终端产品的销售和服务，为福田激光重型机械业务2024年年度销售目标的成功实现奠定坚实的基础，创造良好的局面。
首先，福田Reza副总经理兼市场营销公司总经理Han Shaozhen以“新创造与适应”为主题进行了报告。韩先生在报告中指出，深化营销转型是内部发展的需要，也是外部环境变化的必然要求。他强调，面对目前的市场形势，福田雷扎没有退缩，坚定不移地推动营销变革，在激烈的市场竞争中立于不败之地，为2024年重型机械业务指明了方向，明确了业务目标、重点战略和四大核心变革。
福田雷萨副总裁兼营销公司总经理韩绍增
只有坚决推动营销变革，福田雷扎才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。福田皮革营销有限公司执行副总经理李洪在《新驱动、抓住机遇、抓住动力、勇于颠覆》主题报告中指出，当前重型机械行业面临着前所未有的机遇和挑战，必须以新的思维和战略应对。福田激光将继续推动创新，提供符合市场需求的产品和服务。与此同时，我们必须敏锐地抓住市场机会，迅速行动，并跟上趋势。
李洪，福田雷泽营销公司执行副总经理
随后，福田皮革营销公司副总经理于越先生做了以“提高以客户为中心的服务能力，构建基于生产线支持的服务实现平台”为主题的服务报告。报告明确了2024年服务体系的经营方针，强调持续以客户为中心，重型机械业务将以整车一站式服务客户，立足差异化定制服务，以服务订单为出发点，全面提升服务质量。报告还指出，他们需要专注于客户价值，确保新产品的获得，并改善客户服务体验。
福田雷泽营销公司副总理于跃
设定目标，全力以赴
在福田雷泽重型机械业务年度目标协议签订过程中，韩总与晋吉销售分公司、陕西甘销售分公司、安徽销售分公司等16家销售分公司签订了2024年目标协议。这一重要举措不仅明确了每个销售公司的角色和责任，而且为福田皮革重型机械业务的发展设定了明确的目标。韩总在签字仪式上表示，他对各销售分公司寄予厚望。我们希望我们的销售团队能够专注于客户的需求，不断提高服务质量，积极开拓市场，成功实现销售目标。销售分公司代表也要实现销售目标，制定切实可行的销售策略，不断挖掘市场潜力，提高销售业绩，同时深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，加强产品推广，拓展销售渠道。他表示，将尽一切努力提高福田激光重型设备产品的市场份额。
荣誉奖，激励前进
颁奖仪式上，福田丽莎营销公司副总经理郭振华向2023年营销专项劳动竞赛中表现优异的个人颁奖，感谢他们在2023年的努力和优异成绩，让更多的人跟随他们的标杆，互相学习，以“以客户为中心”的文化价值观和“快速准确”为特色。深入践行“严苛”的营销战规范，为每辆车而战，凝聚“勇敢第一”的营销精神，让团队共同成长，共同取胜。
福田皮革市场部副总经理郭
“无限学习”学习课程将积极参与福田人才培养中心的课程学习，强化营销服务课程和相关价值链课程的学习，并反馈到工作中。
“全时安心”客户服务卡车的获奖者专注于推动服务体系从提升客户体验到超越客户需求的转型，减少客户服务投诉，提高一次性维修执行率，解决整体救援到达时间不佳问题，推动客户体验创新升级，综合辖区订单量，客户服务投诉等。对救援平均到达时间、一次修复完成率四项指标进行了综合评价。
“保土”营销支持轨道是向前战斗人员和战略指挥官致敬，在推广整个营销业务的过程中，他们利用雷扎新青年、雷扎官方微、雷扎短视频等平台激发内部士气，树立良好的案例和典范，为雷扎企业、雷扎产品、雷扎营销、雷扎服务等提供服务。我们正在向外界传播礼萨文化。
在“全力以赴”的客户营销轨道上，他们将积极践行福田雷扎的奋斗精神，加强新产品知识、新能源知识、业务政策和能力、直销/渠道开发管理能力、营销技巧、后市场知识等相关理论知识，积极参与工作、客户发展、客户关系维护等。充分发挥营销技巧，敢于“打一仗”，挑战、挑战、取胜。
本次大赛的成功举办，为福田激光重型机械未来的发展指明了方向，明确了目标，制定了战略，为实现年度销售目标奠定了坚实的基础。此外，福田皮革重型机械业务也将继续深化营销转型，抓住市场机遇，不断提升业务水平，创造超越客户期望的产品和市场口碑，为福田皮革重型机械的发展注入动力。
