在中国道路学会维护管理分会第十三届学术会议上，浙江筑马工程机械设备制造有限公司（以下简称筑马机械）展示了MAX60高速清扫车、沥青喷洒车、沥青碎石同步密封车、道路应急维修车等新产品，得到了嘉宾的高度评价。浙江工程机械设备制造有限公司董事长傅燕桥表示，高速公路的智能化维修是未来的发展趋势，随着高速公路交通量的增加，对高速公路维修的要求越来越高，要跟上技术发展，走向智能化、绿色化，贯穿产品开发的全过程。为公司未来的发展奠定了基础。
差异化竞争创造高速公路管理产品创新技术源泉
Tumma Machinery成立于2010年，是一家以开发和制造智能道路清洁，路面施工和全天候道路维护设备为基础的高科技公司。其核心业务分为道路机械、维修系列和高速公路三大部分。道路机械产品包括沥青喷洒车、沥青碎石同步密封车。维修系列沥青路面热再生修理车，乳化沥青设备，沥青脱桶设备等。公路产品，如道路清扫车、应急设备等。
MAX60高速清洁车
2023年，在维修市场整体下滑的情况下，道路机械和道路两大类产品均实现了反向增长。在接受采访时，傅燕桥表示，公司坚持“贴近市场，稳步发展”的方针，形成了自己的产品和技术优势。在高速公路产品类别中，公司研发的MAX60高速清扫车具有领先优势，已广泛应用于20多个省市的高速公路网，在“安全顺畅”、“节约成本高效”等方面发挥了重要作用，形成了先导效应。在道路机械产品中，公司生产的沥青喷料车、碎石同步密封车等产品，在技术的不断迭代中稳步发展，形成了独特的性能优势，得到了市场的广泛认可，市场占有率稳步提高。
面对世界百年来前所未有的变化，中国企业需要提高国际竞争力。也就是说，不仅要关注某一点、某一环节，还要有整体的概念和系统思维。任正非强调“冲墙”，似乎强调了一点，但今天我们可以看到，华为成功的背后是理念、理念、管理和技术的复合体。这就是我们常说的企业发展的核心竞争力。对于马机的核心竞争力，傅燕桥认为有四个方面：一是对市场的敏锐认识。研究和开发人员需要知道当前的市场需要什么，以及痛苦在哪里。二是技术独创性，无论是道路机械还是道路产品的核心技术，都是机器本身掌握的。这也符合中国强烈倡导的创造技术创新的主要来源，坚持创新在整个现代化建设中的核心地位，实施创新驱动发展战略的必然要求。他以公司生产的高速清扫车为例，在MAX60研制成功之前，世界上还没有一辆能达到每小时60公里的清扫车，欧美高速公路的情况与中国完全不同，无法参考。第三个是持续改进。技术创新是公司的核心竞争力，公司每年都会推出新产品和新技术。2024年初，短轴8角沥青喷涂车正式上市，在本次学术大会上得到了参赛者的高度评价。其特点是使用方便，通行性好，解决了长距离作业施工搬迁的不便，特别适合租赁企业。四是市场创造力面对竞争激烈的维修市场，张机械并不注重价格战和市场抢占，而是不断致力于市场创新和服务创新。
MAX60高速清扫车的运行
基于用户需求，基于市场认可，通过一系列的技术创新，Tumma Machinery为道路维修机械产品创造了技术领先的源泉，走上差异化竞争之路，为企业健康发展插上了起飞的翅膀。
以高速清扫为目标局部突破
作为一家中小型民营企业，我们的目标是在竞争激烈的道路养护机械领域站稳脚跟，快速发展，这与我们的差异化战略直接相关。市场开发差异化，产品开发差异化。
在产品开发中，我们坚持“长期规划，循序渐进”、“整体设计，局部突破”、“注重验证，重复顺序”的方针。作为一家精通技术的企业，Tumma Machinery对所有产品都实行“长期规划、分阶段实施”的战略，所有产品的升级至少要保持3-5年的领先优势。
说到筑马机械，你不能不考虑MAX60高速清洁车。这辆车的最高清洁速度可达每小时60公里，被誉为“高速公路专用”清洁车。据傅燕桥介绍，这款车从2013年的项目到2019年正式推出，现在已经在全国20多个省市的高速公路上得到了广泛应用。
参观对马机械展示的MAX60高速清扫车
开发MAX60的最初意图再次确认了对津马机械的核心竞争力之1：敏锐的市场意识。傅燕桥表示，在MAX60研制成功之前，我国并没有专门从事高速公路清扫车，在高速公路上清扫车辆的最高时速不超过20公里，不仅速度慢，而且功能单一，清扫时经常会造成追尾等交通事故。于是，开发专门用于高速公路清洁车的汽车的想法诞生了。由于在高速公路上需要进行清扫，因此清扫速度不应低于高速公路上车辆的最低时速60km/h。在随后的欧洲考察过程中，他发现，无论是在欧洲还是北美，清扫车的最高时速都达不到60km/h，最高时速为30-40km/h，与他想象的产品相去甚远。因此，富洋桥和研发人员共同进行研究，经过7年的努力，世界上第一辆时速60公里的高速公路清扫车MAX60于2019年在对马机械诞生。
该车的最高有效行驶速度可达60公里/小时，效率是现有清扫车的4倍，也是最快的道路清扫车，能在超车道高速行驶，享有“高速清扫小霸王”的美誉。为了更好地满足客户的需求，筑马机械在开发过程中全面提高了车辆的安全环境指标，在设计和功能上充分考虑了安全性和可靠性，配备了倒车工作时装置自动提升、扫地自动避障复位、实时道路清扫监控系统等智能安全设备。这些出色的性能解决了清洁工作中的“烦恼”。Zhma机械凭借自身的技术实力，放弃了行业注重逆向模仿的产品，从运行速度60公里/小时的产品要求，对产品结构件、液压系统、控制系统进行项目开发和测试，经过7年的时间，克服了一系列技术难题，共获得了10多项发明和实用新型，运行效率明显领先于国内外行业水平。站在行业的技术高度，我们拥有100%的知识产权。MAX60是行业的里程碑。
MAX60的诞生，是津岛机械积极研发和“整体设计、局部突破”的典范。为了解决高档公路的清扫问题，研发人员从市场需求和行业痛点的角度进行了研发，在没有现成产品可参考的情况下，最终通过积极的研发，实现了当地市场的突破。
在产品开发上，筑马机械始终坚持“用户至上”的原则，所有新产品上市前都经过内部验证，验证后才投放市场。该公司的第一款高速清扫机MAX60原型车到目前为止已经经历了超过20万公里的高强度测试，所有需要改进的地方都在这辆车上进行了实验。Tsushima Machines拥有一个专门用于产品验证的实验室，这在行业中是罕见的。2023年的两次冻雨让应急救援设备市场看到了巨大的发展空间。因此，开发特殊环境下的除雪设备，成为公司新的发展方向。
在市场上保持质量优势
与目前工程机械行业相比，公路维修市场下滑幅度较小，但市场低迷是不争的事实。在傅燕桥看来，要想保持一个企业的成长，就必须先把现有的股票市场经营起来。当股票市场基本保持稳定时，只有通过提高产品质量，才能获得更大的市场份额。
除了提高产品性能外，它还发挥了关键行业的优势，降低了成本，提高了效率。拓展海外市场，扩大海外市场份额，开发破冰除雪等新设备，是积极应对市场下滑的有效途径。他强调，节约成本和提高效率并不是为了降低成本而削减配置，而是通过技术升级来优化成本和提高效率。
绿色、智能化是行业发展的必然趋势，也是高速公路维修行业发展的需求，智马机械在产品设计制造中重视绿色、智能化的发展，并添加了大量智能化元素，使产品更加节能、环保。这辆搭载互联网+智能制造的特快列车，获得了一系列信息技术。依托互联网运营与技术运营的一致性，公司产品在整体性能、设计思路、技术指标等方面始终保持行业领先地位。这也符合筑马机械“注重质量，赢得信任”的使命。
在交通大国和其他国家政策的支持下，我国道路桥梁交通基础设施建设投资将保持增长趋势，对新型道路养护需求较大。此外，我国高速公路养护正在从传统的“维修时代”转向“综合维修时代”，行业正走向大规模、高质量发展的黄金时期。随着大数据、数字孪生、人工智能等新兴信息技术的兴起，高速公路养护逐渐摆脱过去的粗放模式，走向“数”与“智”并存。新型智能高效维修机械设备和维修材料的不断涌现，将为维修市场注入新的活力。
在富阳大桥看来，养护的发展需要机械化和数字化战略，需要提高基层道路养护能力和水平。而对于工程机械、道路建设、全天候路面维修设备等领域，以“颠覆传统、塑造自我、高质量发展”的价值观，有义务引领行业技术进步，提高绿色发展的质量和效率，为我国交通强国贡献高品质的产品!
