到目前为止，“旺季”是工程界的普遍情绪，终端市场的感觉与中国工程机械工业协会发布的信息基本一致。2月份，各类挖掘机的销量为12608台，同比下降41.2%。工程机械销量下滑的主要原因是市场需求不足和用户信心不足。
与此同时，今年早些时候，国务院宣布12个重点省份将严格管理政府投资项目。包括各种交通（高速、地铁、轻轨）、市政、工业园区、建筑物和棚户区改造。在可预见的很长一段时间内，工程机械市场可能不会好转。主机的销售受到了相关影响，作为二级市场的特点，虽然没有具体的数据统计，但销售额的下降无疑是显而易见的。
借用“花”这句话，热过后，冷是必要的。这就是市场法则。但是，挖掘机真的没有出路吗？我一直相信，没有不好的行业，只有不懂灵活性的人才，中国人有“闭嘴发财”的传统，即使收入好，很多人也会在嘴里说“不赚钱”。只要找到市场调整期的盈利模式，我认为这个行业的寒冬“落地”并不那么难。我认为这个机会是特别的。
一般属具的“坏闭环”
曾几何时，租的斗锤、锤、高速挖掘机被“三套”取代，厂家几年前暴涨，价格滚得难以置信，不到3000元就可以买到68毫米的破碎锤，3500块木头、螺旋钻，你可以得到6吨的高速挖掘机，这样你就可以抓住夹子等常见设备的价格。
价格战是为了换取生产企业的损失和劣质劳动力，许多产品的使用寿命不到三个月。利润优惠并没有带来销售额的增加，反而使企业没有资金从事研发，提高质量，这是一个“恶性闭环”，产品力下降的终点是被市场淘汰。近年来，除了山东烟台、济宁和河北的一些制造基地外，普通的中小家具企业很难有新面孔。在这样的恶性循环中，无论是个人租赁机器的车主还是车间式的车主，都很难通过一般的财产获得高额利润。
任何特殊的东西都将是“额外的”。
与主机不同，如果在垂直市场中找不到增量，横向市场的发展可以为租赁用户找到出路。例如，最近一个20吨挖掘机客户指定租赁双筒铣床，但租赁价格高于主机租赁价格（20吨挖掘机每月租金在20，000-36，000之间），该项目的利润可想而知。类似的情况并不少见，越复杂、小众和非标准项目，利润率越高。
能够满足这些条件的设备通常具有较高的技术含量，在特殊施工中是不可替代的，我们称之为专用设备。由于特殊资产持有量小，而且在许多情况下难以获得，租赁的定价权往往掌握在承租人手中。我认为这些特殊资产将是未来一段时间挖掘机租赁的“加分项”，为挖掘机用户提供一种新的盈利模式。
“金字塔理论”。
在欧洲，财产和主机不是附属关系，而是两种相互独立的设备。很多技术难度、精度、设备成本都比主机本身高，其价格和租金价格也不比主机大。
目前，特殊属性和一般属性的逆表示可以应用经典的“金字塔”模型。高价值、高技术含量、小规模的特殊属处于金字塔顶端，市场影响较小，抗风险能力较强。价值低、技术含量低的一般属性，在持有量大、风险承受力低、市场下跌时首先受到影响。
就个人而言，专用设备用户初期的困难是获取信息并找到客户，如双筒铣削产品，可用于隧道铣削，用户最大的困难是如何获取这样的客户信息，可以看出两轮铣削隧道施工的高效率。当他打开应用渠道时，后续项目将继续流动。
特殊类别很多，使用场景也不局限于挖掘机的挖掘。在铣削产品方面，有不同的分支，如隧道铣削、路面铣削、轮廓铣削、钻孔铣削、人孔铣削等，未来将有很长一段时间的蓝海市场有很多应用条件。
当然，还有很多应用场景需要开发。在此，我们建议特种工具行业的同仁们积极拓展特种工具的应用领域，举办路演活动，分享应用经验，为我国特种工具的普及和发展做出贡献。
