【中国路面机械网 采访报道】赵军德是北京甫沣工程机械租赁有限公司（以下简称“北京甫沣”）总经理，在基础施工行业拼搏了二十多年，谈及宝峨产品时，赵总说：“宝峨设备我用的非常放心，是我的首选，有这样一流设备作为支撑，我对未来发展充满信心！”
赵总与宝峨结缘始于2010年，他回忆：“当时北京的锚固施工市场刚刚兴起，市场发展潜力很大，我决定进入这个市场。‘工欲善其事，必先利其器’，经朋友聊天得知宝峨设备工效高，质量可靠，稳定性好，考察了两次，最终于2010年购置了第一台宝峨-克莱姆KR 805-2多功能钻机。”现在，赵总已有两台宝峨-克莱姆805-2多功能钻机，两台宝峨GB 50液压抓斗，两台宝峨GB 80S液压抓斗。
皮实耐用 高效省油
在没接触宝峨液压抓斗之前，赵总身边的很多朋友都在使用宝峨设备，从他们口中得到对宝峨设备的评价是成槽垂直度好、设备质量可靠、工效高、油耗低。在与宝峨打交道的十多年里，赵总用自己的亲身经历深刻体验到了朋友口中说到的宝峨的可靠产品品质。
让赵总印象深刻的一个施工案例是天津七号线肿瘤医院站项目（见上图）的施工，这个项目地连墙深度是70米，是天津迄今为止最深的地连墙。项目部原来计划考虑用三台液压抓斗干五个月完成，结果赵总使用两台宝峨GB 80S液压抓斗只用了三个半月就完工，足足提前了一个半月。值得一提的是，宝峨GB 80S抓斗油耗平均为37升/小时，对于GB 80S这个级别的设备，这样的油耗是非常低的，赵总这样计算，按照设备一年运行3000小时计算，每节省10升柴油，每年就可以节省大约3万升油，相当于20万左右，而市场上已经有很多宝峨设备使用时间达到10-15年以上，这样算来仅节省燃油这一项，就足以抵消由于购买宝峨设备而增加的投资。
在这个施工项目中，宝峨GB 80S液压抓斗发挥出色，凭借稳定可靠的产品品质、精准的成槽垂直度、高效率的施工、低油耗获得了总包方的高度好评。上图为赵总的宝峨GB 80S液压抓斗在天津地铁7号线肿瘤医院，挖掘到69.45米深时的电脑屏幕，可以看到成槽垂直度非常精准。
“我选择宝峨产品主要是因为其施工效率高、故障率低、质量好、很耐用。”赵总表示，宝峨设备果然没有让他失望，尤其是凭借天津七号线肿瘤医院站项目，宝峨产品迅速赢得了许多租赁用户的认可与喜爱，在当地租赁市场获得了良好口碑，他的生意也因此逐渐发展壮大。
实力担当 不挑工况
“在我准备购买液压抓斗的时候，我考察了北京丰台小瓦窑产业园工地。一开始进场的时候，工地上既有宝峨抓斗，也有其他品牌的抓斗，但是到后来就基本只剩下宝峨的抓斗了。原来这个工地的地质主要是比较密实的卵石层，不好抓，一些抓斗工效很低甚至抓不动，所以退场了。面对这样的特殊工况，宝峨GB 50抓斗轻松胜任，这也坚定了我购买宝峨设备的信心。”赵总如是说。
在极限工况的路上，“挑战者”从不缺席。北京副中心交通枢纽项目，这个项目的地连墙体量是这两年北京最大的项目之一，十多台宝峨液压抓斗、一台宝峨双轮铣、二台宝峨钻机齐上阵，保质保量按工期完成任务，得到了业主认可。宝峨地下连续墙液压抓斗在施工过程中充分体现了抓得直、抓得快，抓得稳，抓得省的特点，宝峨设备在施工中运行始终非常稳定，故障率很低，保证了施工的顺利进展。
“宝峨的设备最大的特点就是品质强悍，在面对一些复杂工况、坚硬地层时，宝峨设备可以轻松应对。”赵总表示，这就是他持续选择宝峨的原因，在一些施工难度较高的工程上，宝峨产品具有不可替代的优势，拥有宝峨设备，让他在应对施工难度较大的工程时更得心应手。
专业周到 服务及时
赵总坦言称，做基础施工的人都知道，没有不坏的设备，关键是故障率要尽量低，而且在设备出了故障后，厂家能够帮助用户在最短的时间内解决问题，恢复施工。他表示，宝峨的售后服务很专业，有任何问题都会第一时间解决，丝毫不会耽误工程进度。
除了反应及时、服务周到外，宝峨真诚对待客户建议的态度也让赵总十分感动。作为一家拥有230年的历史的企业，宝峨始终把客户的利益放在首位，善于倾听客户建议，对于客户提出的合理化建议总是给予积极回应。
追求产品品质与性能、把握客户痛点与需求，这就是宝峨收获赵总乃至全国很多用户认可的原因所在。未来，宝峨将继续以产品与服务为“利剑”，一路披荆斩棘，在继续保持自身稳步增长的同时，助力更多的用户赢得市场、发展壮大。
