薛总的公司位于北京通州，主营工程机械租赁，入行已有十载，见证了工程机械行业的兴衰起落。在行业摸爬滚打这么多年，薛总见识过各种各样的设备，但在公司业务扩大，需要增添设备时，薛总毫不犹豫的选择了临工。这背后有着怎样的故事，下面跟着小编一起来了解一下。
紧跟市场需求，什么赚钱买什么
薛总和工程机械结缘始于装载机，2010年他刚入行，开的是铲车，那时的设备不像现在这般讲究，不管是性能还是驾驶体验，都很一般。加之当时的铲车工作环境恶劣，驾驶室噪音大，没干几年，薛总就放弃了铲车生意。不过，基于在行业积累的人脉和工程资源，2015年他又经营起了履带挖生意，鉴于之前开铲车的经历，在选择挖机时，除了性价比之外，挖机的舒适性是他重点考虑的因素。
薛总的公司在北京通州，由于当地的工程量比较多，工地上可以看到各种型号的设备，随着15吨级、20吨吨级，微挖的流行，薛总5年间陆续购买了7、8台履带挖机。随着这两年流行轮挖，薛总在经营业务时，经常碰到客户问他有没有轮挖。有市场需求，客户需要什么设备，什么设备赚钱就进什么设备，这是薛总经营挖机的生意之道。
临工大品牌、性价比最高，买值了
在选择轮挖品牌时，薛总几乎没有任何纠结，毫不犹豫的购买了临工LG75F轮挖。在他看来，这几乎是不需要思考的事情。因为之前经营履带挖机时，和临工结下了良好的合作关系，临工的产品也深得他的信任，并且他和临工经销商也保持了很好的关系，临工经销商在推广轮挖产品时，薛总也有浓厚的兴趣，在试乘试驾后，感觉非常不错。
相比轮挖其他市场上一些不知名的品牌，薛总更相信临工大品牌，认为质量更加可靠。虽然后来也有外资品牌的轮挖经销商过来推荐，但他经过对比后，发现临工轮挖综合性价比还是最高。之前，薛总也经营过一家外资品牌的挖机，不过投入产出比不划算，所以在选择轮挖的时候，在台班价没有差别的情况下，就选择价格和质量综合性能更优的临工。
省油、赚钱、薛总两个月内连买两台轮挖
今年7月份，薛总入手了第一台临工LG75F轮挖，客户租赁使用后认为效果不错。后来在8月份，赶上了北京轮挖施工旺季，薛总再次入手一台临工LG75F轮挖。到现在，这两台设备使用时间都超过了300多小时，主要用于市政抢修、抢险工程。在油耗方面，一个台班8个小时不会超过200元，油都是自己囤的油，价格4.5元/升，约折合6升。在同吨级轮挖中，表现还不错。台班包天一般1200元，跟10吨级的履带挖几乎是一个价钱。
之所以有这样的表现，跟临工深入研究产品有关。
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首先，在设备性能方面，临工建机依托国内外采购体系，优选业内主流动力、液压、传动、电气和制动元件，优化进行综合的整机布置。
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其次，维护保养方面，LG75F轮挖整机电气系统采用集中控制，可靠性高，维修检测方便；GPS监控系统，能实时监控和控制整机的工作。
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再者，在驾驶体验上，也是下足了功夫，宽敞明亮的驾驶室设计、视野开阔、全密封，减震座椅，双级过滤冷暖空调，硅油橡胶减震器，为操作员营造了舒适的驾乘环境。
在通州挖机圈，薛总也算是一名老司机了。谈起挖机的经营秘诀头头是道，但从从履带挖到轮挖，经营和司机的管理都有所不同，因此薛总仍不敢掉以轻心，需要注意的事情更多。在驾驶技巧方面，公司的司机大多都跟着薛总3～5年，非常有经验，他们自己在家研究了一下，简单培训就上手了，现在已经进入正常运转了。虽然去年经历了疫情的考验，但有了临工轮挖的助力，薛总在事业上也是步步高升。
