在山西“能源大省”建设过程中,忻州市繁峙县,由于富含铁矿、金矿等金属矿产资源,被指定为省内主要的铁矿生产地,南山大明烟山区在新中国成立初期就被确定为“峨口铁矿”备选区。随着众多采矿企业入驻,繁峙县铁矿开采进入空前的大发展期,鼎盛时产能达到1000万吨。
从配件销售到用户,懂行的人都选山推
采矿业的发展,拉动了当地工程机械需求,众多人士开始进入设备租赁以及相关行业,韦咏春便是其中之一。不过他另辟蹊径,在1996年开始从事工程机械配件销售。由于工程机械保有量巨大,韦咏春生意越做越大,最高峰时配件销售额超过500万元,不过最近几年下降了不少。
与工程机械打交道多了,韦咏春了解到设备租赁收入丰厚,也一直想发展点副业。于是在2006年,他购进了第一台装载机,开启设备租赁业务。由于当地铁矿众多,他的装载机很快就找到了稳定的活源,之后他陆续增加了几台装载机。“在2006年的时候,市面上还看不到山推装载机,当时选的是山工品牌。”韦咏春回忆道。
事实上,由于装载机价格不高,市场保有量太大,因此前期设备租赁业务并未给韦咏春创造多少财富。再加上受到金融危机的冲击,以及国家产业政策调整和资源衰竭,繁峙县铁矿市场更是危机重重。
不过,随着繁峙县产业转型,并提出“有限资源,无限发展;绿色经济,循环发展”战略部署,大举开启矿区治理、环境修复,大批推山、填沟、造地工程上马。而土地平整,农田复垦等需要大量的推土机,韦咏春敏锐地觉察到新的机遇到来了。2012年,他毅然购进多台推土机,开始承包当地农田建设项目,设备租赁业务也开始风生水起。
推土机,山推更赚钱,4年收入300万
“在国内,要买推土机,山推绝对是最好的选择。从2012年至今,我已经购买了10台山推160马力推土机。在市场最好的时候,这10台推土机就给我带来近300万元收入。”谈及山推推土机,韦咏春不禁感慨,“也多亏山推推土机质量可靠、性能稳定、干活速度快,每个工程都能保质保量完成。逐渐我们的影响力就上去了,很多土地平整项目都愿意让我们承包。真是不比不知道,有些同行买了东方红、宣工的推土机,不管质量、性能,还是效率都要差一个档次,经营压力比我们大了很多。”
据韦咏春介绍,他在2012年购置的第一批山推推土机,至今已经工作近1万小时了,还在正常使用。10台山推推土机都没出现过大的故障,发动机、液压这些关键部件都没有更换过,而且履带板、支重轮这些底盘件也经久耐用。“山推推土机质量稳定,每年的维修成本很低,这对于我而言,获得的利润就更高了。因此,有亲戚朋友要买推土机的,我都推荐他们选择山推。”可见,韦咏春对于山推极为认可。
在经营推土机租赁业务的同时,韦咏春并未放弃装载机租赁。不过,正是因为山推推土机的优异表现,他在2012年以后装载机也全部选用山推品牌,至今已经购置了14台。“我这儿的装载机都在铁矿上干活,山推装载机虽然上市比较晚,但质量还是不错的,能满足铁矿的恶劣环境。不过,最近几年我们这里的铁矿影响很大,时开时停,装载机一年也干不了多少活儿。”对此,韦咏春说道。
然而,不仅铁矿收缩,而且繁峙县前期推动的农田复垦项目也进入尾声,韦咏春设备租赁业务也遭遇了严峻的挑战。“2016年是最差的一年,设备都没怎么干活,今年情况略有好转。下一步,也只能等政府再规划新的项目了。”对于市场现状,韦咏春很是无奈,“如果有活儿干,我这每台推土机每年至少还能给我赚20万,不过行情如此,也只能走一步看一步了。”(本文来自山推)