4月28日，Caterpillar（卡特彼勒）公司全球基础建设事业部携手森达美信昌机器工程有限公司在新疆乌鲁木齐共同发布了新型轮式挖掘机Cat M320D2。许多Cat的老用户并不陌生Cat轮式挖掘机，在Cat M320D2发布之前，Cat M317D2和Cat M315D2两款轮式挖掘机早已在工程机械行业引起强烈反响，并为很多Cat用户立下了汗马功劳。而Cat M320D2的发布，无疑又在中国轮式挖掘机市场中掀起了一场风暴，让我们伴随Cat专家的脚步，深入了解这款Cat三款轮挖中，最大工作重量的老大哥吧。
高效节能 环保有我
“卡特彼勒作为全球领先的机械设备制造商，对于产品环保方面的设计非常重视。”
近年来，节能环保已是工程机械行业众厂家无不重视的问题，尤其是国内空气质量的不断下降，更是唤起了公众对环保的格外关注。作为工程机械行业节能减排的佼佼者，卡特彼勒此次发布的Cat M320D2的环保性能也是格外出色。
卡特彼勒全球基础建设行业产品市场顾问佘军锋向中国路面机械网记者表示Cat M320D2是卡特彼勒在中国推出的第三款轮式挖掘机，专为中国市场和新兴市场定制，在环保方面，Cat M320D2采用符合国家三级标准的电喷式发动机，燃油效率高，并且此款发动机已经在欧美市场上使用多年，可以说是经久考验，属于比较成熟的产品。
卡特彼勒全球基础建设行业产品市场顾问佘军锋
同时，Cat轮挖的全球研发中心在德国，将研发轮挖近30年的经验聚合在Cat M320D2上。该款轮式挖掘机采用了非常先进的负载感应式液压系统，这使得设备在操作方面更为灵敏，有效的提高了燃油效率。卡特彼勒全球工装机具和服务部产品性能工程师王世杰对此表示说：“轮挖可用工装比较多，而在用各种Cat工装的时候和机器的液压系统可以进行非常好的匹配，工作效率高。降低燃油消耗对环境自然也有很好的贡献。”
卡特彼勒全球工装机具和服务部产品性能工程师王世杰
除此之外，卡特彼勒还在很多细节上表现出对环境的友好，比如Cat设备出厂都标配Cat智能相关产品，不同的Cat智能产品可以根据客户的不同需求，有效地提高施工效率，从而能够在短时间内把活做完，增加对环境的保护。另外卡特彼勒的再制造技术也可以让Cat的很多关键零部件再次焕发生命力，这样便让设备具备延长生命周期的能力，体现出Cat产品在整个研发制造过程中都在践行着卡特彼勒的可持续发展的价值观。
一机多用 灵活有我
“轮挖在施工方面堪称施工场所的瑞士军刀，它可以一机多用，非常灵活。”
如果说，轮式挖掘机市场客户最需要什么？或许一百个客户就有九十个要告诉你，为了更加方便的转场运输和在施工现场的高灵活性和高通用性。
此次卡特彼勒全新发布的Cat M320D2轮式挖掘机就有效的完成了灵活性和通用性的完美结合。对此，王世杰如此形容道：“我们通常所遇到的市政工程，希望一台挖掘机必须解决所有的问题。例如一个路面整修工程，不仅需要设备进行开挖，还要进行破碎作业，并将破碎物料拉走。新物料更需要设备进行填埋。从开始到工程结束，需要挖掘机满足各种工况的需求。”王世杰认为，如果一台设备无法做到灵活和多用，便会让客户在效率方面有所损失。“我们现在针对Cat M320D2，或者Cat M317D2，Cat M315D2都配备了多种Cat工装，如挖斗、破碎锤、抓斗、拇指夹、平板夯等多种工装，我们在力求为用户从工程的开始到结束打造有一套完整的工装解决方案，相信我们的产品能够满足客户真实的工作需求。”
卡特彼勒全球基础建设行业系统应用顾问解军更是用一个生动的例子说明了Cat设备在工装方面的优势，“对于路面管道铺设工程，我们的轮挖可以先用破碎锤进行破碎，之后可以用快换换成铲斗将物料搬移，再用轮挖将管道吊装到管道填埋设备可以挖掘深度，填埋土方时还可以用设备的推土铲或者用铲斗把土埋进去，最后再用轮挖的重量进行压实，这基本上是一台轮挖就可以完成各种复杂工况的综合作业。”
卡特彼勒全球基础建设行业系统应用顾问解军
除此之外，卡特彼勒在工装切换方面提供有效的解决方案。在复杂的工况条件下、有限的工作时间内，是否能够快速有效的更换工装机具成为每个用户心中的疑问，而在Cat M320D2身上，这一切得到了完美的解决。该款设备的配备的快装连接器，可以让用户在从挖斗换到破碎锤的时间降低到不到30秒，大大提高了工作效率。王世杰告诉记者：“在内蒙古有一位客户使用了我们的快换连接器后来这个客户说，他们使用熟练后，现在换一个挖斗仅仅需要15秒左右。客户的体验证明了我们现在针对轮式挖掘机所配置的工装很好的解决了客户的实际需求，给客户带来了更高的利润也带来了更强的竞争力。”
最强性能 品质有我
“卡特彼勒一直以来以客户为中心，为客户提供最好的产品，在轮挖产品上也继承了这一点。”
在客户中提到Cat产品，浮现在他们脑海中的第一印象可能就是高稳定性和高耐用性的设备特点，众所周知，Cat设备都是有第二次生命，一些核心的零部件可以进行再制造，进行再次应用。对于Cat M320D2这款产品也是一样，从市场定位、设备配置到作业效率，从设计之初，Cat M320D2的预期都是能够达到甚至超越客户的期望值。据了解，在出厂时，所有的Cat轮挖，包括Cat M320D2，Cat M315D2、Cat M317D2都标配了液压锤的管路和电动加油泵。对此，佘军锋解释道：“从客户的角度来讲，特别是在一些不便的工作环境中，不可能每一次都把轮挖开到加油站去加油，此时用户可以将四轮车或油罐车开到工地，便捷的进行燃油加注。在出厂的时候，这些设备也标配了安全后视摄像头，包括Cat智讯系统，包括驾驶室的舒适程度，它的视野以及操作的灵活方便，显示屏的监控等等，有了这些配置，我们非常自信Cat M320D2是卡特彼勒推出的适合中国客户需求的新型轮式挖掘机。”
提及Cat智讯系统，相信许多已经使用Cat设备的用户并不陌生，而在卡特彼勒全球基础建设行业施工技术与解决方案科技应用顾问陈葭看来，智讯系统对于设备的管理，仅仅是Cat智能的基础功能。包含多种智能产品及应用的Cat智能有着更加高端的含义。“Cat智能其实正是一个非常好的互联网与工程机械结合的例子，Cat智能所做的，正是为机器提供一个能够和工程老板、项目管理者、代理商以及工程制造商相互沟通的平台。在这个平台，设备出现任何的故障或者开机、关机，甚至它的工作状况，都可以实时的告知它的管理者、拥有者，同时管理者、拥有者也可以通过这个平台，非常有效的把想做的事情告诉机器，这就是人机交互的理念。同样，设备可以自我感知，它知道自己负载的重量，知道身边的环境有没有人来人往，有没有安全隐患。而设备作为生产工具，当它和人之间能够无缝沟通的情况下，就能够用最短的时间，最好的方法，最节省的油耗，最少的能源消耗把工程做好，这就是Cat智能要实现最终的目的。”陈葭如是说。
卡特彼勒全球基础建设行业施工技术与解决方案科技应用顾问陈葭
高效施工 细节有我
“这省的油、人工、物力、效率，不单单是一小时，省的是百分之多少，更大是安全方面的考虑。”
对于工程机械这种庞然大物而言，粗犷或许成为许多人对于它的第一印象，而对于真正使用的用户而言，更加要注重的则是这个大家伙心细的一面，而在Cat M320D2身上，我们就能很清楚的认识到，这个设备如猛虎细嗅蔷薇，有着许多精妙的匠心独具。众所周知，轮挖主要从事是市政施工，在多数施工时，设备停靠位置不固定，有时常常一边倚着路牙，而另一边是平地。对此，卡特彼勒的工程师们特地设计出两个液压支腿，可以根据特殊的停靠环境搭在路牙。如此的贴心设计只是Cat设备众多细节中的一点，但从中我们便可见一斑。
卡特彼勒全球基础建设行业系统应用顾问解军向中国路面机械网记者讲解道：“经过长期的考察和用户反馈，我们注意到，在路面管道铺设工程施工时，挖掘机往往处在不平整的位置进行施工，所以我们为设备设计了摆动油缸，及时保持下面的底盘调节，保持上面的机架平稳。另一方面，由于工程大多需要更换工装机具，我们也特别为设备在显示器里面都预制了十种工装的流量压力，都可以随时设置来调节。根据外部比如说锤、夯、铲斗，还是单向、双向，中压、高压，方便用户随时调节和使用。同时，坡度控制系统也能方便用户调节和了解设备的挖掘深度等，这些细节在设备设计之初就有所体现，而对于我们而言，希望将细节处做到精益求精，帮助用户提升设备的价值。”
卡特彼勒全球基础建设行业产品应用顾问王平也表示，卡特彼勒提供的工装核心的竞争力是我们能够在非常节能、优化的情况下来为用户提供丰富的解决方案。他举例说：“在如今的工程机械市场中，破碎锤的生产厂家比比皆是，但当破碎锤装载到设备上以后是否能进行很好的匹配也是许多用户反映的问题，一旦匹配不好对整机液压系统会造成巨大的影响，而Cat在设计自己破碎锤的同时，不仅有对压力进行控制的溢流阀，还有对流量控制的减压阀，没有减压阀的时候，发动机不断在拼命的供油，而我们这边只需要其中一部分，那这时候不仅仅是流量的浪费，同时会造成我们液压系统液压流早期的变质。另一方面，Cat所有的管路安装不需要任何的焊接，都是通过螺丝连接。这种匹配性也将有效的提高设备的工作稳定性，同时降低油耗、减少排放。”
卡特彼勒全球基础建设行业产品应用顾问王平
大有可为 谁与争锋
“对于卡特彼勒来讲是整个解决方案的提供者，无论从技术、工装、融资，从各个方面配件服务这些方面提供一个整体的方案，这才是我们真正的核心竞争力。”
“对于卡特彼勒来讲，我们不仅仅是提供产品，而是提供给客户一套解决方案。”当谈起Cat M320D2的核心竞争力时，佘军锋说道：“如果单独对比产品的话，Cat M320D2有很多特别之处，但Cat M320D2的核心竞争力在于是我们有很多方案可以提供给客户，Cat智讯系统、Cat智能解决方案、Cat工装、Cat融资系统。我们还有租赁平台，可以跟我们代理商一起为客户提供定制的租赁方案，另外我们还有再制造及二手机相应的解决方案。所有这些都是一个完整的解决方案，对客户来说，你买的不仅是产品，而是整个卡特彼勒及其代理商网络带来的强大的支持，这是它最大的核心竞争力。”
王平也表示，“从核心竞争力的角度讲，Cat这个品牌首先代表产品拥有高品质。其次是客户能获得卡特彼勒全方位的支持和服务，卡特彼勒给市场推出的是优秀的产品，但仅限于产品对产品的对比我们认为还不够，与代理商一起无论从技术、工装、配件、融资等方面给客户提供一个整体的方案，这才是我们卡特彼勒真正的核心竞争力。”
