近日,山推首批出口土耳其的SP90Y吊管机完成安装调试并正式交付客户使用。山推吊管机在客户工程施工作业中表现出色,其稳定的起吊性能受到客户的高度赞誉。
自2015年起,山推美国公司一直关注跟踪该天然气管道工程项目,由于多年来土耳其吊管机市场被欧美日品牌所垄断,加上之前山推并无吊管机产品在当地作业,无法给用户提供具说服力的参考,推广工作异常困难。
但是,山推美国公司秉承不抛弃不放弃原则,积极运用各种资源渠道把握每一个参与该项目的机会。通过与当地代理公司精诚合作,从拜访该工程总项目部开始,对参与该项目的所有施工公司进行逐一拜访,并针对每家施工公司提出的特殊要求做了详细的应对方案,为客户提供融资、商务及技术服务等各方面的支持。经过前后几轮的艰苦谈判最终和客户公司达成初步采购意向,并于去年年底邀请该公司设备采购总监来山推参观访问,在参观山推总部并观看吊管机工作演示后,山推强大的制造和服务保障能力打消了用户最后的顾虑,一举签下首批10台SP90Y吊管机订单。
经过紧张的生产安排以及远洋运输,该批吊管机于4月底抵达用户工地,公司前方工作人员起早贪黑在最短时间内完成了吊管机的安装调试。最终,山推吊管机完成了对方工程师提出的极其苛刻的测试检验,出色的吊装性能完全达到测试标准,让这名苛刻的工程师在测试现场对山推吊管机竖起了大拇指。(本文来自山推)