9月20日，第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（以下简称北京展）在北京中国国际博览中心新馆开幕。
徐工挖机以“数字驱动，绿色先锋”为主题参展，展出XE215E电动挖掘机等产品，推介电动挖掘机施工解决方案，组织新能源产品高端客户座谈会，同时在北京展同期活动中密集发声。
从卖产品到提供解决方案
9月20日上午，徐工挖机在北京展主舞台举行交付仪式，电动挖掘机批量交付中铁十局川藏线建设项目。据了解，XE215E和XE270E已经成为川藏线建设主力，助力“天路”贯通。
XE215E、XE380GK、XE650GK火爆展场，XE215E的产品折页更是一度“脱销”。
XE215E产品经理表示，“客户会结合施工问题来了解展品，相应地，我们会把续航、安全性等性能的提升，转化为客户问题的解决方案来讲解。”
正是基于这种理念，徐工挖机在北京展主舞台推介了《徐工电动挖掘机典型应用场景施工解决方案》，重点介绍了针对矿山、钢厂、码头等客户群体的“零碳解决方案”。
洞察市场需求 与客户结成“价值同盟”
9月20日下午，徐工挖机举行“E路领先 聚势启航”新能源产品高端客户座谈会，徐工挖机与来自中铁十局、及京津冀地区市政、钢厂、矿山等细分领域的几十位标杆客户，围绕新能源挖掘机及定制化产品的施工场景、发展前景进行座谈。
结合现场客户施工情况，徐工挖机从客户感知的续航无忧、破碎无忧、充电无忧、健康无忧，介绍了徐工电动挖掘机典型施工案例。
在对谈环节，各领域客户表达对挖掘机的特殊需求及改进建议，并提出“电动化、智能化、无人化”实地应用的潜在问题。
在场的徐工挖机技术专家，一一回应客户需求，研判客户建议，针对客户问题对症下药，提出“矿山管理大师”、“便捷换电”等解决方案。
座谈会是进行市场洞察的重要手段，只有倾听客户的声音、洞察客户的需求，才能不断改进，才能与客户结成“价值同盟”。电动化、智能化的发展，为“讲清楚客户需求”带来了契机，便捷的数据分析，可不断升级产品，精准匹配客户的应用场景。徐工挖机会不断推动“研发能力直接赋能”，保持电动化新赛道产品在行业内的领先地位。
北京展同期活动引领风潮
精彩展品和座谈会之外，徐工挖机密集亮相北京展同期活动，引领风潮。
徐工挖机耿家文出席9月19日的2023年中国工程机械技术创新峰会暨Prime Suppliers 500大会，在“硬核创新，硬核供应链”论坛上，分享了徐工挖机在主配协同创新等方面的优势。
徐工挖机是产业链的引领者，通过整机、子系统、零部件把所有的数据打通，从卖产品到提供解决方案，提升正向研发能力，定义并细分客户需求，才是产业发展的关键。
另外特挖、新能源产品相关负责人，也参与了第一届工程机械绿色智能发展论坛（CMGI），CMIIC2023 工程机械产业大会暨品牌盛会等活动。
面对新赛道，徐工挖机会坚持高端化、智能化、绿色化、国际化、服务化的产业转型升级方向，以客户为中心，保持技术研发和储备的定力，引领行业风潮，在逐“绿”而行的道路上留下坚实的脚印。
